Pasirinkimo paradoksas

Pacituosiu knygos ištrauką, kurią cituoja „Veidas“ :) kaip krištolinį išminties perlą sau pačiam, pačiai ir patsukams :D  

Gausi pasiūla – tai pažangos matas. Pasirinkimas mus skiria ir nuo planinės ekonomikos, ir nuo akmens amžiaus žmogaus. Na taip, kai turime iš ko rinktis, tampame laimingesni. Vis dėlto, yra riba, kurią pasiekus, pasirinkimo gausa pradeda kenkti gyvenimo kokybei. Specialistai tai vadina pasirinkimo paradoksu.

Amerikiečių psichologas Brry‘is Schwartz‘as knygoje „Pasirinkimo paradoksas“ paaiškina, kodėl taip atsitinka. Dėl trijų priežasčių. Pirma: didelis pasirinkimas skatina vidinį sąstingį. Dideliame prekybos centre buvo siūloma ragauti dvidešimt keturių uogienės rūšių. Paskanavę pirkėjai galėjo pirkti su nuolaida. Kitą dieną parduotuvėje siūlyta tik 6 rūšių uogienių. Kokie rezultatai? Uogienės buvo nupirkta dešimt kartų daugiau nei pirmą dieną. Kodėl? Kai pasiūla labai didelė, žmogui sunku apsispręsti, tad jis verčiau nieko neperka. Šis bandymas buvo atliktas kelis kartus, siūlant vis kitus produktus. Rezultatai visada buvo tokie pat.

Antra: didelis pasirinkimas skatina netinkamus sprendimus. Paklauskite jaunų žmonių, kokias savo partnerio savybes jie vertina labiausiai. Kiekvienas iš jų ims vardinti partnerio dorybes: inteligentiškumas, bendravimo būdas, gerumas, gebėjimas klausyti, humoras ir išorinis patrauklumas. Bet ar apie šias savybes seniau buvo galvota renkantis partnerė? Anksčiau vidutinio kaimo jaunuolis rinkdavosi nuotaką iš dvidešimties mergino – daugumą jų pažinojo nuo mažens, tad jau buvo atitinkamai įvertinęs. Šiais „internetinių pasimatymų laikais“ galima rasti milijoną potencialių partnerių. Būtinybė rinktis sukelia tokį didelį stresą, jog vyro smegeninė taip susitraukia, kad jis įsikimba vieno vienintelio kriterijaus – išorinio moters patrauklumo.

Trečia: didelis pasirinkimas skatina nepasitenkinimą. Ar galite būti tikras, kad iš dviejų šimtų variantų išsirinksite patį geriausią? Atsakymas – „ne“. Kuo didesnė pasiūla, tuo labiau abejojate, tuo daugiau nepasitenkinimo patiriate išsirinkę.